Kako povećati ROI PPC kampanja

PPC kampanja može da donese veliki broj klikova, nizak CPC i izveštaj pun pozitivnih pokazatelja, a da i dalje ne donosi profit.

Problem je jednostavan: klik nije poslovni rezultat.

Pravi cilj plaćenog oglašavanja nije da kupite što više poseta. Cilj je da svaki uloženi dinar približite prodaji, kvalitetnom leadu ili drugoj konverziji koja ima stvarnu vrednost za Vaš biznis.

Zato povećanje ROI-a ne počinje promenom jedne bid strategije. Počinje razumevanjem kompletnog sistema:

• šta oglašavate
• kome se obraćate
• koliko vredi jedna konverzija
• šta se događa nakon klika
• gde korisnici odustaju
• koji kanal donosi prihod
• koji proizvod ili usluga nose profit
• šta treba optimizovati sledeće

Profitabilna PPC strategija povezuje vođenje Google Ads kampanja, precizno praćenje konverzija, jasnu ponudu, relevantne oglase i landing stranice koje korisniku olakšavaju sledeći korak.

Kada svi elementi rade zajedno, budžet ne kupuje samo saobraćaj. Gradi sistem koji može da donese merljiv i održiv poslovni rast.

U ovom vodiču objašnjavamo kako da PPC kampanje postanu preciznije, profitabilnije i lakše za skaliranje.

Šta je PPC oglašavanje?

PPC, odnosno pay-per-click oglašavanje, predstavlja model digitalnog marketinga u kom oglašivač plaća kada korisnik klikne na oglas.

Najčešće PPC platforme i formati uključuju:

• Google Search oglase
• Google Shopping kampanje
• Performance Max kampanje
• Display oglase
• YouTube oglase
• Microsoft Ads
• remarketing kampanje

Glavna prednost PPC oglašavanja jeste mogućnost da se Vaš brend pojavi upravo u trenutku kada korisnik aktivno traži proizvod, uslugu ili rešenje.

Korisnik koji pretražuje „izrada web sajta za firmu“, „kupovina dušeka 160x200“ ili „Google Ads agencija“ već pokazuje određeni nivo interesovanja. PPC kampanja omogućava da mu se obratite u trenutku kada razmatra sledeći korak.

Ipak, sama prisutnost nije dovoljna.

Kampanja mora da poveže:

• pravu ciljnu grupu
• odgovarajuću ključnu reč
• jasnu poruku
• relevantnu ponudu
• kvalitetnu landing stranicu
• precizno praćenje rezultata

Google Ads je posebno važan kada potražnja već postoji i korisnik aktivno traži rešenje.

Oglašavanje na društvenim mrežama ima nešto drugačiju ulogu. Ono može da predstavi proizvod publici koja ga još ne traži, izgradi interesovanje, stvori potražnju i vrati korisnike koji su već bili u kontaktu sa brendom.

Najbolji izbor kanala zavisi od toga:

• kako kupci otkrivaju proizvod
• koliko traje donošenje odluke
• da li potražnja već postoji
• koliko je proizvod poznat tržištu
• da li je kupovinu potrebno dodatno objasniti
• da li se prodaja završava odmah ili kroz duži proces

ROI i ROAS nisu isto

ROI i ROAS se često koriste kao da predstavljaju istu metriku, ali mere različite stvari.

Šta je ROAS?

ROAS pokazuje koliko je prihoda ostvareno na osnovu ulaganja u oglašavanje.

Na primer, ako je u kampanju uloženo 1.000 EUR, a kampanja je ostvarila 5.000 EUR prihoda, ROAS iznosi 5.

To znači da je svaki uloženi evro generisao pet evra prihoda.

ROAS je važna metrika, ali ne pokazuje koliko je profita ostalo nakon svih troškova.

Šta je ROI?

ROI posmatra širu poslovnu sliku i uključuje troškove koji nastaju pre, tokom i nakon prodaje.

U računicu mogu da uđu:

• nabavna vrednost proizvoda
• trošak proizvodnje
• pakovanje
• dostava
• provizije
• popusti
• povraćaji
• otkazane porudžbine
• operativni troškovi
• trošak agencije
• ulaganje u oglašavanje

Kampanja može imati visok ROAS, a slab ROI ako proizvod ima malu maržu ili visoke dodatne troškove.

Zato ozbiljna optimizacija ne pita samo:

Koliko smo prodali?

Pravo pitanje je:

Koliko nam je ostalo nakon prodaje?

1. Počnite od poslovne matematike

Pre nego što povećate budžet, morate znati koliko jedna konverzija zaista vredi.

Bez toga ne možete pouzdano da odredite:

• prihvatljivu cenu kupovine
• maksimalnu cenu leada
• potreban ROAS
• profitabilan nivo skaliranja
• proizvode koji treba da dobiju veći budžet

Kod e-commerce poslovanja analiziramo

• prosečnu vrednost porudžbine
• bruto i neto maržu
• trošak dostave
• procenat otkazanih porudžbina
• procenat povraćaja
• broj ponovljenih kupovina
• vrednost kupca tokom vremena
• profitabilnost pojedinačnih proizvoda
• profitabilnost bundle ponuda
• udeo novih i postojećih kupaca

Nije svaki proizvod jednako važan za rast.

Jedan proizvod može najlakše da privuče novog kupca. Drugi može imati najveću maržu. Treći može povećati prosečnu vrednost korpe ili podstaći ponovljenu kupovinu.

Zato kroz sistem razvoja proizvoda i portfolija analiziramo poslovnu ulogu svakog proizvoda, a ne samo ukupan broj porudžbina.

Kod uslužnih kompanija pratimo

• cenu leada
• procenat kvalifikovanih leadova
• broj zakazanih razgovora
• broj poslatih ponuda
• procenat zaključenih poslova
• prosečnu vrednost ugovora
• dužinu prodajnog ciklusa
• prihod po izvoru leada

Bez ovih podataka ne možete znati da li je kampanja skupa ili samo dovodi vrednije kupce.

Lead koji košta 20 EUR može biti bolji od leada koji košta 5 EUR ako mnogo češće postaje klijent.

Niska cena klika ne znači mnogo ako korisnici ne kupuju. Viša cena konverzije može biti potpuno opravdana kada donosi veću maržu, kvalitetnije klijente ili dugoročnu vrednost.

2. Postavite pouzdano praćenje konverzija

Ne možete pravilno da optimizujete ono što ne merite.

Pre donošenja odluka potrebno je proveriti da li su tačno postavljeni:

• Google Analytics 4
• Google Tag Manager
• Google Ads konverzije
• e-commerce događaji
• prihodi i vrednost porudžbina
• kontakt forme
• telefonski pozivi
• zakazani razgovori
• CRM statusi
• offline konverzije

Jedna od najčešćih grešaka jeste optimizovanje kampanje prema površnim radnjama.

Klik na dugme nije isto što i poslata forma.

Poslata forma nije isto što i kvalifikovan lead.

Kvalifikovan lead nije isto što i održan razgovor.

Održan razgovor nije isto što i zaključen posao.

Što je signal bliži stvarnom prihodu, oglasni sistem dobija kvalitetnije informacije za optimizaciju.

Zato je merenje rezultata i atribucija važan deo svake ozbiljne PPC strategije.

Povezivanjem analitike, oglasnih platformi, web sajta, internet prodavnice i CRM sistema možemo jasnije da vidimo:

• koji kanal donosi prihod
• koji oglas privlači kvalitetne korisnike
• koja kampanja donosi profitabilne porudžbine
• gde se konverzije gube
• koji leadovi postaju klijenti
• kako rasporediti sledeći deo budžeta

Kod kompleksnijih prodajnih procesa, podatke o kvalifikovanim leadovima i zaključenim poslovima možemo vratiti u oglasne sisteme kroz offline konverzije.

Tako kampanje ne optimizuju samo broj prijava, već signal koji je mnogo bliži stvarnoj poslovnoj vrednosti.

3. Razdvojite ključne reči prema nameri korisnika

Nisu sve pretrage jednako vredne.

Korisnik koji pretražuje „šta je PPC“ nalazi se u drugačijoj fazi od korisnika koji traži „Google Ads agencija Beograd“.

Zato ključne reči treba grupisati prema nameri pretrage.

Informativna namera

Korisnik istražuje problem ili temu.

Primeri:

• kako funkcioniše Google Ads
• šta je PPC oglašavanje
• kako povećati prodaju preko interneta
• koliko košta oglašavanje na Google-u

Ove pretrage mogu biti važne za edukaciju, izgradnju autoriteta i buduću potražnju, ali ne moraju odmah doneti prodaju.

Komercijalna namera

Korisnik već poredi rešenja i približava se odluci.

Primeri:

• najbolja Google Ads agencija
• cena Google oglašavanja
• Google Ads ili Meta Ads
• agencija za vođenje PPC kampanja

Transakciona namera

Korisnik želi da preduzme konkretnu akciju.

Primeri:

• angažovanje Google Ads agencije
• izrada Google Ads kampanje
• kupovina konkretnog proizvoda
• zakazivanje konsultacija

Ove ključne reči često imaju veću komercijalnu vrednost, ali i višu cenu klika i jaču konkurenciju.

Cilj nije samo privući veliki broj pretraga.

Cilj je uskladiti:

• ključnu reč
• nameru korisnika
• oglas
• ponudu
• landing stranicu
• poziv na akciju

Podaci iz PPC kampanja mogu biti veoma korisni i za SEO optimizaciju, jer pokazuju koje pretrage, poruke i landing stranice stvarno dovode do konverzije.

4. Koristite negativne ključne reči

Negativne ključne reči sprečavaju prikazivanje oglasa za nerelevantne pretrage.

Bez njih budžet može odlaziti na korisnike koji traže:

• besplatna rešenja
• posao ili praksu
• tutorijale
• definicije
• polovnu opremu
• proizvod koji ne nudite
• lokaciju koju ne pokrivate
• potpuno drugačiju vrstu usluge

Search Terms izveštaj treba redovno pregledati.

U njemu se često nalazi najjasniji odgovor na pitanje zašto kampanja troši budžet bez dovoljno prodaje ili kvalitetnih leadova.

Negativne ključne reči:

• smanjuju broj nerelevantnih klikova
• povećavaju preciznost kampanje
• čuvaju budžet
• poboljšavaju kvalitet saobraćaja
• omogućavaju bolju kontrolu namere korisnika

Lista negativnih ključnih reči nije nešto što se postavlja jednom i više ne menja. Potrebno ju je razvijati na osnovu stvarnih upita koji aktiviraju oglase.

5. Uskladite strukturu kampanje sa ponudom

Kampanja koja sve proizvode, usluge, lokacije i publike stavlja u jednu grupu otežava optimizaciju.

Jasna struktura omogućava da odvojeno pratite:

• različite proizvode
• kategorije
• profitabilnije usluge
• brendirane i nebrendirane pretrage
• lokacije
• tržišta
• nove i postojeće kupce
• različite faze kupovne odluke

Struktura naloga treba da prati način na koji korisnici razmišljaju i način na koji Vaš biznis zarađuje.

Proizvod sa visokom maržom ne treba automatski da dobije isti tretman kao proizvod koji služi za privlačenje novih kupaca.

Usluga sa dužim prodajnim ciklusom ne treba da se meri na isti način kao jednostavna online kupovina.

Dobra struktura omogućava:

• jasniju raspodelu budžeta
• preciznije poruke
• relevantnije landing stranice
• bolje izveštavanje
• lakše prepoznavanje problema
• odgovornije skaliranje

6. Ne optimizujte bidding bez dovoljno podataka

Automatske bid strategije mogu biti veoma efikasne, ali nisu zamena za dobru postavku kampanje.

Google Ads nudi strategije kao što su:

• Maximize Clicks
• Maximize Conversions
• Maximize Conversion Value
• Target CPA
• Target ROAS
• Manual CPC

Problem nastaje kada kampanja dobije cilj koji ne odgovara poslovnom modelu.

Maximize Conversions može dovesti veliki broj jeftinih leadova, ali ne nužno i kvalitetnih prodajnih prilika.

Target ROAS može ograničiti obim kampanje ako je postavljen nerealno visoko.

Pre promene bid strategije proverite:

• da li postoji dovoljno konverzija
• da li se konverzije pravilno mere
• da li su vrednosti konverzija tačne
• da li kampanja ima dovoljno stabilan budžet
• da li su glavni proizvodi profitabilni
• da li sistem optimizuje prema pravom događaju
• da li su podaci o povraćajima i otkazanim porudžbinama uključeni u analizu

Algoritam može da optimizuje samo podatke koje mu pošaljete.

Ako je signal pogrešan, sistem će veoma efikasno raditi pogrešnu stvar.

7. Oglas mora jasno da objasni zašto baš Vi

Korisnik često vidi više veoma sličnih oglasa.

Svi obećavaju:

• kvalitet
• pouzdanost
• iskustvo
• profesionalnost
• najbolju cenu
• vrhunsku uslugu

Takva komunikacija ne stvara jasan razlog za izbor.

Efikasan PPC oglas treba brzo da prenese:

• šta nudite
• kome je ponuda namenjena
• koji problem rešava
• po čemu se razlikujete
• koji dokaz podržava tvrdnju
• šta korisnik dobija
• šta treba da uradi sledeće

Možete testirati različite pristupe:

• glavni benefit
• konkretan problem
• željeni rezultat
• cenu ili cenovni prag
• besplatnu dostavu
• garanciju
• brzinu
• stručnost
• iskustvo klijenata
• posebnu ponudu
• poređenje sa alternativom

Dobar oglas ne pokušava da kaže sve.

On daje dovoljno jak razlog da prava osoba napravi sledeći korak.

Kod Display, YouTube i društvenih kampanja rezultat dodatno zavisi od kreativnog koncepta, scenarija, vizuala i prvih sekundi oglasa.

Profesionalna produkcija video reklama ne treba samo da napravi lep kadar. Video mora da zadrži pažnju, jasno prenese vrednost ponude i dovede korisnika do akcije.

8. Landing stranica mora da nastavi priču oglasa

Jedna od najskupljih PPC grešaka jeste slanje svih korisnika na početnu stranicu.

Korisnik je kliknuo na određenu poruku. Landing stranica mora da nastavi upravo tu priču.

Ako oglas govori o konkretnoj usluzi, korisnik treba da stigne na stranicu te usluge.

Ako oglas promoviše određeni proizvod, korisnik treba odmah da vidi:

• taj proizvod
• cenu
• glavne benefite
• dostupnost
• uslove dostave
• način kupovine

Dobra landing stranica treba brzo da odgovori na sledeća pitanja:

• Da li sam došao na pravo mesto?
• Da li je ovo namenjeno meni?
• Šta tačno dobijam?
• Koji problem rešava?
• Zašto treba da verujem ovom brendu?
• Koliko košta?
• Šta treba da uradim sledeće?

Posebno proverite:

• brzinu učitavanja
• mobilni prikaz
• jasnoću naslova
• vidljivost poziva na akciju
• dužinu forme
• dokaze poverenja
• cenu i uslove
• broj koraka do konverzije
• eventualne tehničke greške

Ponekad najbolji način da povećate ROI kampanje nije promena oglasa, već uklanjanje prepreke na sajtu.

Zato izrada business sajta, landing stranice ili internet prodavnice ne treba da bude potpuno odvojena od marketinške strategije.

Struktura stranice, UX dizajn, sadržaj, brzina, forma, korpa i checkout direktno utiču na to koliko će plaćenih poseta postati upit ili kupovina.

Kroz infrastrukturu za konverzije analiziramo ceo put korisnika i uklanjamo trenje između oglasa i akcije.

9. Optimizujte prema kvalitetu, ne samo količini

Veliki broj konverzija može izgledati kao uspeh, ali broj bez kvaliteta može biti skup.

Kod lead generation kampanja pratite

• koji leadovi ispunjavaju kriterijume
• ko odgovara na poziv
• ko zakazuje sastanak
• kome se šalje ponuda
• ko postaje klijent
• koliki prihod donosi svaki izvor

Kod uslužnih kompanija, CRM i automatizacija odnosa sa kupcima omogućavaju da se svaki upit pravilno evidentira, dodeli odgovornoj osobi i prati kroz prodajne faze.

Tako možemo da razlikujemo običan kontakt od kvalifikovanog leada i da preciznije izračunamo koliko prihoduje svaki marketinški kanal.

Automatske potvrde, prodajni podsetnici i follow-up komunikacija dodatno smanjuju mogućnost da kvalitetna prilika ostane bez odgovora.

Kod e-commerce kampanja analizirajte

• prosečnu vrednost korpe
• profit po proizvodu
• otkazane porudžbine
• povraćaje
• ponovljene kupovine
• kupce sa popustom i bez popusta
• vrednost novog kupca
• dugoročnu vrednost kupca

Kampanja sa manjim brojem konverzija može biti bolja ako donosi profitabilnije porudžbine ili kvalitetnije klijente.

Količina nije pravi cilj kada ne donosi poslovnu vrednost.

10. Testirajte jednu jasnu hipotezu

A/B testiranje ne znači promeniti sve odjednom.

Ako istovremeno promenite naslov, vizual, ponudu, publiku i landing stranicu, nećete znati šta je uticalo na rezultat.

Svaki test treba da počne pitanjem:

• Da li direktnija poruka povećava broj konverzija?
• Da li prikaz cene unapred poboljšava kvalitet leadova?
• Da li kraća forma povećava broj prijava?
• Da li novi bundle podiže prosečnu vrednost porudžbine?
• Da li druga landing stranica smanjuje cenu akvizicije?
• Da li novi benefit privlači profitabilniju publiku?
• Da li demonstracija proizvoda radi bolje od lifestyle vizuala?
• Da li korisnici bolje reaguju na problem ili željeni rezultat?

Testiranje nije potraga za nasumičnim pobednikom.

To je sistem učenja koji svakom sledećem potezu daje više informacija.

Kroz sistem testiranja oglasa i kreativa poruke, benefite, vizuale, početne scene, ponude i formate organizujemo u jasne hipoteze.

Rezultate svakog testa zatim koristimo za razvoj sledeće generacije oglasa.

Tako kreativna produkcija ne počinje svaki put od nule. Svaki novi ciklus koristi ono što smo već naučili o publici i njenim razlozima za kupovinu.

11. Raspoređujte budžet prema poslovnoj vrednosti

Budžet ne treba deliti ravnomerno samo zato što kampanje postoje.

Veći prioritet mogu dobiti kampanje koje:

• donose profitabilnije proizvode
• privlače kvalitetnije leadove
• imaju veći prostor za skaliranje
• generišu ponovljene kupovine
• podržavaju strateški važnu kategoriju
• ulaze na novo tržište sa validiranom potražnjom
• stvaraju vrednije kupce

Istovremeno, kampanju ne treba prerano gasiti samo zato što ne zatvara poslednji klik.

Neke kampanje uvode korisnika u proces.

Druge ga vraćaju na sajt.

Treće zatvaraju prodaju.

Zato odluku o budžetu treba donositi na osnovu šire slike, a ne samo izveštaja jedne platforme.

Potrebno je posmatrati:

• ulogu kampanje u celom korisničkom putu
• profitabilnost proizvoda
• kvalitet leadova
• dužinu prodajnog ciklusa
• asistirane konverzije
• dugoročnu vrednost kupca

12. Pratite metrike koje vode ka odluci

Za PPC optimizaciju mogu biti važne:

• broj prikaza
• stopa klikova
• cena klika
• stopa konverzije
• cena po konverziji
• vrednost konverzije
• ROAS
• ROI
• kvalitet leada
• prosečna vrednost porudžbine
• profit po kampanji
• lifetime value kupca
• udeo novih kupaca
• impression share

Ipak, ne treba svaku metriku posmatrati jednako.

CTR može pokazati da je oglas privlačan. Ne govori da li je profitabilan.

CPC može pokazati cenu saobraćaja. Ne govori da li su korisnici kvalitetni.

Stopa konverzije može pokazati koliko korisnika reaguje. Ne govori koliko ta konverzija vredi.

ROAS može pokazati prihod. Ne govori nužno koliko je profita ostalo.

Najvažnija metrika je ona prema kojoj možete da donesete bolju poslovnu odluku.

Najčešće greške koje smanjuju ROI PPC kampanja

Najčešći problemi nisu uvek komplikovani.

ROI mogu da smanje situacije u kojima:

• kampanja nema jasan poslovni cilj
• konverzije nisu pravilno postavljene
• oglasi vode na pogrešnu stranicu
• različite namere pretrage nalaze se u istoj grupi
• negativne ključne reči se ne ažuriraju
• budžet se deli bez prioriteta
• kampanje optimizuju prema slabom signalu
• prodajni tim ne vraća podatke marketingu
• produkt stranica ne objašnjava vrednost
• cena ili uslovi nisu jasni
• forma ima previše koraka
• checkout stvara nepotrebno trenje
• testovi menjaju previše elemenata odjednom
• odluke se donose prerano
• prihod se posmatra bez marže

PPC ne postaje profitabilniji samo dodavanjem većeg budžeta.

Postaje profitabilniji kada svaki deo puta od pretrage do prihoda radi u istom pravcu.

Kontrolna lista pre povećanja PPC budžeta

Pre narednog povećanja ulaganja proverite:

• Da li je glavni cilj kampanje jasno definisan?
• Da li se konverzije pravilno mere?
• Da li znate vrednost svake konverzije?
• Da li kampanja cilja odgovarajuću nameru?
• Da li se Search Terms izveštaj redovno proverava?
• Da li oglas jasno objašnjava glavnu razliku?
• Da li landing stranica odgovara poruci oglasa?
• Da li mobilno iskustvo radi bez prepreka?
• Da li se prati kvalitet leadova?
• Da li se prati profit porudžbina?
• Da li svaki test ima jasnu hipotezu?
• Da li se budžet usmerava prema poslovnoj vrednosti?
• Da li prodajni podaci dolaze nazad do marketinga?
• Da li postoji dovoljno podataka za promenu bid strategije?

Zaključak

Povećanje ROI-a PPC kampanja nije rezultat jednog trika, nove opcije u Google Ads-u ili agresivnijeg bidovanja.

Ono nastaje boljom vezom između:

• poslovne matematike
• namere korisnika
• strukture kampanje
• kreativne poruke
• landing stranice
• praćenja konverzija
• kvaliteta prodaje
• kontinuiranog testiranja

Najbolje kampanje ne optimizuju samo klik.

One povezuju svaki klik sa razlogom zbog kog je kampanja pokrenuta — prihodom, profitom i održivim rastom.

U agenciji Marketeer PPC ne posmatramo kao izolovanu kampanju. Povezujemo Google Ads, društvene mreže, kreativnu produkciju, landing stranice, analitiku i automatizaciju kako bi svaki kanal doprinosio istom poslovnom cilju.

Kada problem nije samo u kampanji, analiziramo ponudu, proizvod, cenu, korisnički put i procese kroz Marketing-led Growth i automatizaciju.

Jer najveći rast ponekad ne dolazi iz većeg budžeta, već iz boljeg sistema.

Česta pitanja o ROI-u PPC kampanja

Koliko je dobar ROI za PPC kampanju?

Ne postoji univerzalna vrednost koja je dobra za svaki biznis.

Potreban ROI zavisi od:

• marže
• operativnih troškova
• prosečne vrednosti porudžbine
• prodajnog ciklusa
• procenta zaključenih poslova
• dugoročne vrednosti kupca

Kampanja koja je dobra za jednu kompaniju može biti potpuno neprofitabilna za drugu.

Da li je ROAS dovoljan za procenu kampanje?

ROAS je važan pokazatelj, ali ne prikazuje kompletnu profitabilnost.

Za realniju procenu potrebno je uključiti troškove proizvoda, dostave, popusta, provizija, povraćaja, otkazanih porudžbina i drugih poslovnih troškova.

Koliko često treba optimizovati Google Ads kampanje?

Kampanje treba redovno pratiti, ali postavke ne treba menjati bez dovoljno podataka.

Učestalost optimizacije zavisi od:

• budžeta
• broja konverzija
• sezonalnosti
• dužine prodajnog ciklusa
• stabilnosti kampanje
• veličine tržišta

Previše česte promene mogu otežati algoritmu da uči i sprečiti dobijanje pouzdanih rezultata.

Šta najčešće povećava ROI PPC kampanja?

Najveći efekat obično dolazi iz kombinacije:

• preciznijeg ciljanja
• boljeg praćenja konverzija
• kvalitetnije strukture kampanje
• jasnije poruke
• relevantnije landing stranice
• bolje ponude
• kontinuiranog testiranja

Da li veći budžet automatski donosi veći profit?

Ne.

Veći budžet može povećati obim kampanje, ali može i ubrzati potrošnju na neefikasnu postavku.

Skaliranje treba da prati:

• profitabilnost
• stabilnost rezultata
• veličinu tržišta
• kapacitet prodajnog tima
• dostupnost proizvoda
• kvalitet signala za optimizaciju

Da li PPC kampanje mogu pomoći SEO-u?

PPC kampanje ne povećavaju direktno organske pozicije, ali mogu pružiti veoma korisne podatke o:

• ključnim rečima
• nameri korisnika
• porukama koje privlače pažnju
• landing stranicama koje konvertuju
• proizvodima sa najvećom potražnjom
• prigovorima i motivima kupaca

Ti podaci mogu značajno pomoći u planiranju SEO strategije i sadržaja.